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闲话权健:束昱辉的张弛之道 三栖角色演绎权略运用

来源:中国直销网  日期:2012-8-15 11:05:15   浏览次数:

闲话权健:束昱辉的张弛之道 三栖角色演绎权略运用


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束昱辉


  小暑前后,暴雨曝晒交替出现。驱车前往天津的路上,记者一行3人被高温蒸烤得昏昏欲睡,一成不变的高速路更是让人提不起精神。权健的申牌声明在商务部直销管理系统公布了,这是能震动神经的消息。可喜可贺,行媒不约而同地打探获牌消息,但束昱辉岂是等闲之辈?正如他的新办公地址需要通过一段地下隧道才能抵达一样,权健怎能轻易示人?


  不聊权健,不聊束昱辉,茶边闲谈而已。


  准获牌阶段的保守


  关注权健的人或许会在某些刊物上看到“权健”、“束昱辉”这样的字眼,但内容都是探讨中医研究等与直销行业无关的论题,这得益于束昱辉的策略。束昱辉是谁?权健自然医学科技发展有限公司董事长,而这只是一个代号。1993年,束昱辉接触直销,1998年从事媒体,2003年成立权健,他是19年的直销“老骨”,8年的知名媒体运作行家,9年的中医药企业创始人,三栖角色让他更懂权略运用:“一旦正式获得牌照,我们将在各大媒体同一时间投放相同规模的宣传,媒体术语称之为集中爆破。”


  除此之外,束昱辉还有两个身份,分别是《人民日报》调研员,天津市政协委员,这些资源对企业的发展都是锦上添花的东西。连续四年来,全国两会期间,在《人民政协报》A4专版总能看到权健中医药研究的成果,若非今年有政治内容安排到这个宝贵位置,权健服从大局退居A3专版,这一现象绝不会被打断。权健有一名非全职经销商在《人民公安》担任记者,得益于这样的角色,不久前,他促成了权健与《人民公安》的合作,《人民公安》在广告版以文字介绍的方式推出了中草药研究。媒体宣传讲究变通,5月份举办的权健自然医学研讨会就是一个案例,《人民日报》通过组织这样的论坛,在报道论坛的同时就能将权健连带而出。凡此种种,在这个老媒体人、老直销人的束昱辉眼里,都是权略的运用。


  目前,尽管权健的直销事业已经卓有成效,但束昱辉仍然将企业深埋在土壤里,言多必失,树大招风,束昱辉深谙此理。因此下半年,权健的大多数市场仍将处于停滞时期,一切活动的宣传也将低调处理。在此期间,权健将组建市场战略委员会和教育委员会,目的在于申牌期间保持按兵不动、苦练内功、训练骨干,待到获牌之后一炮打响。


  半个文人墨客的狂放


  权健肿瘤医院在全国有很高的知名度,因此在直销领域,权健的经销商也多以医护人员和患者为主,与其他企业经销商比起来可谓“业余选手”。权健的直销产品以药食同源的饮料为主线,少数涉及到的化妆品则由公司下属的美容院运作。“我是做事的人”,来自南方的束昱辉有着北方人的豪气。时下很多机构对企业实施“软威胁”,束昱辉坦言自己“兵来将挡,水来土掩,见招拆招”。再过一段时间,权健的新饮料即将推出,束昱辉计划在中央三套投放广告。在束昱辉旧办公室的对面,有一间挂了“权健影视中心”牌子的房间,权健所有广告片和企业宣传片都产自这里,这是束昱辉早期创建的影视制作中心,可以给天津卫视做节目,并且能将信号发到中央电视台。


  束昱辉生肖属猴,不仅在楼梯拐角处放置了木猴,还养了两只从陕西带过来的猕猴。研究字画,收藏模型,品茶……束昱辉的喜好非常广泛,思想也很开阔。太阳快落山时,束昱辉带领记者参观新办公地点,边走边给我们讲了一件“趣事”。此前多年没见面的好友一直想邀请他到某公司,前后游说已有许多年。直到不久前,他的这个朋友来了一次权健公司,看到权健如今的规模后,闭口再不提此事。故事还没讲完,我们就已经走进一个地下通道,五光十色,怪石嶙峋,脚下透明,犹如进入溶洞,又像走进龙王宫。七拐八绕,顺着楼梯拾阶而上,走到地面,首先映入眼帘的是空旷大气的会议室,三面环水的设计让视野十分开阔,继续向上,就到了束昱辉给自己设计的新办公室,房间宽阔无比,夕阳的余晖从通体落地窗洒向屋内的地毯,正对面的的壁画是司空见惯的高山流水,但与众不同之处在于,画上的石头都是货真价实的真石头。参观时,办公室、会议室、宴厅的家具全部都用白布盖着,束昱辉说,再过不久,这里就要正式启用了。


  茶冲泡了很多遍,直到杯中的水色由黄变白,我们终要起身离开。室外的气温依旧炙热,束昱辉顶着大太阳把我们送到门口。各自的工作还要继续,多说无益,希望权健一路顺风。



 

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