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中国直销人网专访金日网商教练祝云龙老师

来源:中国直销网  日期:2012-8-16 14:59:43   浏览次数:

中国直销人网专访金日网商教练祝云龙老师
 天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。  ——《周易》
                                                    

    编者按: 实名祝云龙,网名圆梦,毕业于北京大学心理系,国家公共营养师,二级心理咨询师。以下文字以圆梦教练相称:圆梦教练,今年6月份加入金日科技直销,就被聘为圆福国际系统的首席培训师。圆梦教练虽然是金日科技公司的一名直销新人,但其实他早已在直销界打拼多年,可以说是一位直销实战派高手,未来不久一定是金日直销事业当中耀眼的希望之星。今天我们有幸请到了圆梦教练来跟大家一起分享他的心路历程。



    直销人网:圆梦老师,您好!很高兴今天采访到您。
    圆梦教练:谢谢主持人。



    直销人网:真的看不出来圆梦教练这么年轻,就有这么丰富的直销经验。能先简单介绍下您自己好吗?让大家认识你一下。
    圆梦教练:呵呵。你过奖了。我来自江西玉山县一个普通的农村家庭,父母都是老实巴交的农民。从小他们就培养我独立自主的性格。说出来你可能不信,五岁我就能自己走两公里山路去幼儿园上学了,呵呵。
    打小就喜爱阅读,上学期间看了很多中外名著,哲学、心理学、古典文学,后期涉猎经济学、管理学、人物传记等,只要是有意义的书籍都会激发我博大的阅读兴趣。除了吃饭睡觉,我大部分时间都用来阅读了,那时母亲总说我是书痴。呵呵。书读的多了,独立思考的能力便也随之增强了。每日看到父母辛苦的工作,心里总是有一种酸楚的滋味。天生我才必有用,我就想父母养育了我,那么改善家庭现状,改变家族命运即是吾辈男儿之责任。我是家里的男孩,必担此重任,义不容辞。



    直销人网:呵呵。圆梦教练还很幽默呢。您是什么时候开始接触直销的呢?您对直销有自己独到的见解,能深入谈谈吗?
    圆梦教练:呵呵,书里蕴藏着伟大的智慧,阅读能锻炼思维,都是从阅读中感悟出来的。
    我觉得人生的意义不在于来自何方,而在于去向何处。大地般的质朴奠定了我未来放飞梦想的根基,是实现非凡人生的勇气和信心。
    我虽然平凡但却不甘平庸。大学期间我就开始从事销售工作了,当时是为解决自己的学费生活费开支,同时也想锻炼自己的实战经验。因为一次偶然的机会,同学介绍接触了完美直销公司,在同学的介绍和帮助下我就开始了自己的完美事业之旅。我在完美公司做了三年,组建了六百人团队,作为北京分公司讲师团成员巡回演讲数百场,参加过完美公司初级,中级经理免费旅游培训。那时,我该是完美最年轻的讲师,大学后两年,除了上课,就是做完美了。三年的时间,我的完美经历为自己解决了大学期间所有的费用,并且在北京还买了代步车。别看我年纪小,我做事情还是非常沉稳的,看的远,想的多。别人都说我早熟,不像20多岁。
    完美公司经过18年的发展,市场已经成熟到一种饱和状态,专卖店连偏远小县城都有好几个,新进的业务伙伴不能很好的拓展市场纷纷离开,加上系统转型,高层为稳定市场,不惜牺牲新人的利益。但新伙伴却举步维艰,再三努力,团队依然不见起色。当我看到这么多的伙伴连生存都成问题时候,而我却又无力帮助他们摆脱困境,我便选择了忍痛离开。这完全违背了直销的意义。直销的意义是帮助别人成就自己的事业,而不是牺牲多数成就个别。既然我帮不了别人,那我也不应该再让别人为我垫底 ,虽然以我的沟通和说服能力完全可以做到,但我不想违背良心。



    直销人网:当您离开完美公司的时候,您是选择自主创业还是选择找份安稳的工作呢?
    圆梦教练:虽然我离开完美,但我还是要说完美是一家伟大的直销公司,只是我进入的时机不对,20%的经销商占据80%的市场份额,这个蛋糕已经被早期的从业者切割了。我离开完美,但我没想过打工,我喜欢自由,喜欢挑战。我用自己的时间来做自己喜欢做的事情。我依然还有梦想要去实现。因为前期市场服务比较好,老客户重复消费业绩提成到现在还有一两千,刚刚退出完美时几千块还是有的。所有不会为生存问题发愁,因为在完美锻炼出来的培训能力,所以我开始做了教育培训行业,同时还经营汽车用品电子商务贸易业务。
    开始独立运作公司让我学到很多,从租用办公室到买办公设备,招聘员工,做公司广告宣传,让我深深的体会到一个公司的运营真是不容易。教育培训文化产业不涉及实际产品,汽车用品需要找货源,需要进货发货,需要做产品宣传推广。实体经营就会有资金周转问题,进货少了不够卖,进货多了要积压。这些都是要考虑的问题。我家里现在还有一堆汽车用品呢。
    自己干,当然有操不完的心,传统生意似乎看天吃饭,运气好的时候一天赚很多,运气不好就赔很多,我渐渐发现自己还不够资本自主创业,找了很多项目也都不太好,想获得理想的结果几乎是不可能。两年的传统生意,钱是没赚到多少,但让我学到很多经验,对市场更加有洞察力,并且在营销领域我几乎尝试了所有的营销方式,比如电话直销,短信营销,邮件营销,网站营销等。这些都让我更加熟悉市场需要什么。做公司几万块钱的投资一不小心就打水漂,同行竞争更是不择手段。而做直销就不存在这些问题。直销只要公司,制度,产品加上进入的时机好,完全可以投资小见效快回报大。我其实一直在关注直销,因为直销是我梦开始的地方。



    直销人网:恩,成功难,选择更难。那您为什么选择金日呢?您觉得金日圆福系统最吸引您的优势在哪里呢?
    圆梦教练:呵呵,主持人说的对,选择不对越努力成功离我们越远。你说是不是?
    我有时候觉得我天生就是做销售的料,做直销之前推销过图书,电话卡,虽然这些都是短暂的工作,但也算我职业生涯的起步。因为销售不需要投资但能获得高额回报。我在大学还没毕业就进入直销业,24岁就成为完美公司中级经理,差不多是我所认识的完美中级经理里面年纪最小的。但有志不在年高,人生苦短,成功就要趁早。
    今年年初看到金日启动直销,通过详细了解之后,发现电子商务运作直销是未来的发展趋势。当然在二次选择直销的时候,我非常的慎重,俗话说事不过三。我认真的考察了金日公司的产品、制度、以及公司的未来规划。考察思量后我非常看好金日的未来,而且现在进入也是最佳时机。我在金日公司大楼里看到了圆福国际系统几个大字,通过探寻得知,圆福国际系统是金日公司土身土长的系统,具有很高的稳定性和忠诚度,现在大家也知道,经常会有直销团队转移公司的事情,每次转移都会伤害一批人脉。这是我选择圆福国际系统一个重要原因之一,还有就是圆福国际系统的超前理念,将直销真正实现网络化运营,网上宣传,网上发展会员,网上培训,网上交易。这是我之前就设想过的直销运营模式,就是智能化的直销团队。互联网让直销系统的复制做到更加快速准确,直销的核心问题就是如何有效复制,只有有效复制,才能无限倍增。而地面模式的运作,沟通、邀约、开会、讲课,东奔西跑劳民伤财,工作效率低,业务范围窄。所以我很坚信互联网运作直销是必然的趋势。
    通过考察和对比,我毅然决定全力运作金日网络直销。通过两个月的日夜奋战,现在团队已经三百多人,团队专卖店在浙江,江苏地区也不断开设。我可以很负责任的说,通过互联网运作金日科技直销两个月的成绩,超过了我完美三年的最好结果。这就是不同的运作方法带来的巨大差异。有效的工具能让我们缩短奋斗的历程。希望各位考察了解的朋友审时度势,选择适合自己的平台,找到最佳的运作模式,早日获得成功!



    直销难做,传统更难做。直销只要你学会运作方法其实并不难,服务好消费者,组建好团队,培训好业务员,管理好核心成员,产品问题,工资问题都由公司解决。相对来说是比较省心的。而且直销可以网络倍增,可以从小做大。尤其是现在互联网技术带来的便利,住家创业已经不再是虚幻,而是实实在在可以做到的,去年淘宝就诞生了一万个千万富翁,四十万个百万富翁,他们基本都是住家创业。这是大多数直销人的写照。  


    直销人网:看的出来,圆梦教练对直销有一种热爱和感激的心情,对直销对金日都有着自己独特的判断力与识别力,那么您最初是抱着什么样的信念从事直销的呢?
    圆梦教练:呵呵,主持人你这个问题算是问到靶心了。
    我所认为的直销是一种能够帮助企业有效锁定终端客户,通过培训教育,将销售服务工作流程标准化的销售模式。直销是营销领域的最高境界。可以让无数的消费者参与其中,通过消费和分享消费获得自己的财富收入改善生活水平。尤其是金日科技公司以功能型健康产品为主打,可以通过这种经营方式帮助千家万户改善身体健康状况,是利国利民的大事业。
    直销给我最大的收获是拥有了一种工作方式和生活方式,通过前期的努力,建立管道的事业,在后期通过维护管道就能获得持续丰厚的收入,过上有钱有闲的生活。
    直销是最具竞争力的营销手段,是企业利润与消费者利益最佳的分配方式。
    直销是让每个消费者有机会参与企业经营的生意,需要完善的教育让消费者通过培训成为经营者,最后成为管理者。直销是一门生意,更是一种文化,是细节决定成败的工作,具体到每一个产品的每一句讲解词,要标准化,简单化。
    直销是仁者见仁智者见智的一个行业,有人觉得很好,有人见了就怕,一百个人眼里有一百种直销。
    这些年来,我在直销行业里每一次学习都是一次思想的升华,都是生命的洗礼。我要感谢完美公司的很多高级经理,是他们让我认识到直销的精髓,让我学会了如何运作符合市场需要的直销。现在我要感谢圆福系统创始人李圆福先生,是他的远见卓识,给了我一个可以将自己的直销理想与电子商务推动的新型直销模式结合的机会。
    其实,我的直销历程现在才算真正起步,我加入金日给自己取了网名叫圆梦,我想我的梦想一定会在金日实现。选择金日,只为圆梦。谢谢主持人,替我加油吧!



    直销人网:恩,直销人网祝圆梦教练直挂云帆济沧海!感谢圆梦老师关注直销人网。
    圆梦教练:谢谢!



    采访结束后,圆梦教练说,圆福国际系统将会打破传统直销格局,成为未来新型网络直销模式的第一品牌系统。他让我一定要把这句加上,因为过去成功的经验很可能是未来失败的原因,生产工具决定生产力,老的直销模式将受到电子商务直销模式的冲击,不符合时代发展的也将被直销的新浪潮淘汰出局。这是他对圆福系统的希望,更是对自己的期许。让我们一起祝福圆梦教练,在金日圆梦!

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