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在路上

来源:中国直销网  日期:2012-8-16 15:02:24   浏览次数:

在路上


编者按: 今天我们有幸采访了三D团队核心领导人之一、系统优秀讲师、一星经理世纪老师,虽然他在三D团队是一位新人,但他却有着丰富的直销经验,他用真诚的生命阐释着直销的意义。下面让我们一起来分享这位老师的直销经验。


    直销人网:世纪老师您好!很高兴今天能采访到您。
    世纪老师:主持人您好!谢谢!


    直销人网:听说您的直销经历很丰富,能跟我们分享下吗?
    世纪老师:呵呵。丰富谈不上,只是有一些经验。谢谢,我很愿意能与大家分享。


    我是一个80后,出生在农村,我生成的地方很穷,很落后。97年一股打工的浪潮,把我卷进了社会。当时一门心思的想离开农村,离开土地,因为父母在土地上苦了一辈子,我想让父母在有生之年能够享受下城里的生活。所以我想我一定要离开农村离开土地。03年非典时期,我进入了建筑业,几年间,因为自己的吃苦耐劳和勤奋,所以在当时的建筑业也算是小有成就。但是,离我的梦想还很遥远,我要在城里买房,让父母安享晚年。而这一切仅靠吃苦耐劳的传统行业是无法实现的。我还是在不断的寻找能够实现我理想的行业。2008年,一次偶然的机会,我进入了完美,开始了直销之旅。初入时,还是有一些收获,因为自己曾经在建筑业打下的基础,故很快在完美公司便做到了初级经理的级别。先后是某某系统安徽地区执行委员,会议组织委员,系统优秀讲师,这些光环照的我经常是眼花缭乱,呵呵,但是渐渐地,当人脉出现了局限,成本逐渐增加,互联网直销异军突起的时候,渐次的我成了直销难民。于是,我重回建筑业。但是我并没有放弃直销,我始终在寻找,在搜索,应该会有更好直销事业方法。


    直销人网:恩是的,这只是个开始。
    世纪老师:是的。所以有时我在想,我是不是错了。呵呵。不过我是一个不撞南墙不回头的人,做任何事,要成功都有一个过程,坚持很重要。


    直销人网:是,坚持很重要。您刚才提到互联网直销,那您认为互联网运作直销和传统直销有什么区别吗?
    世纪老师:我做过传统直销,所以知道传统直销的苦。我也是因为传统直销的瓶颈而沦为直销难民的。但是互联网运作直销就比较轻松和容易些。21世纪是互联网时代,互联网直销是一个趋势也是一个未来。
    传统直销人主打地面市场,租办公室,喝茶吃饭,费用很高,往往身心疲惫:


     一、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)     


     二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。(费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种 无休止的会议中,最后沦为直销难民。)     


     三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。(邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅。)     


     四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。(这是许多经销商没有成功的一个重要原因。)     


    五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。(给经销商造成经济负担。)     


    六、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。(一般呈癣状发展态势)    


    七、坚持,这点很重要,直销是建立管道的事业,有句话叫:《剩》者为王,那要想在直销里剩下来,那要付出大量的行动,大量的行动就意味着你要花更多的钱,如果市场不能快速启动加上自己的经济实力不雄厚,很难坚持下来。而利用互联网做推广可以:     


    一、充分发挥最新最先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国各地,可以同时和不同地域的人进行即时沟通。省时、省力、效率高。     


    二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。    


    三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念,实现直销生意无地域限制的最佳理想和本质,市场拓展通道通畅。    


    四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资,真正是普通人的创业机会。   


    五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的,经销商经济压力大大减少,可以轻松创业。     


    六、有电脑的地方就有人参与。由点到面,大面积撒网,重点培养。一台电脑一根网线,足不出户,就可以把生意做到全国各地。
    七、易坚持,没有任何的运作成本,想坚持多久都可以,全职兼职都可以,永远不会成为直销难民。


 


    直销人网:恩,听了世纪老师的分享真是豁然开朗呢。世纪老师对互联网直销和传统直销的阐述也是非常全面的。
    世纪老师:呵呵,您过奖了。我只是说说我个人的感受。


    直销人网:您是如何了解三生的呢?您认为三生有哪些优势吸引您呢?您为什么选择3D团队?您在三D团队有哪些收获?
    世纪老师:选择三生我有我的想法和看法。
    首先,我认为三生是一家合法的直销企业,实力非常雄厚。合法,只有合法才能长久,只有合法才能真正赚到钱。什么是合法呢?拿到商务部颁发的直销经营许可证才算是合法的!很多没拿牌的公司喜欢给经销商承诺,说自己一定会拿到牌照,可是许久也没有牌照,最后却被扣上传销的帽子。三生也是一家很有实力的企业,它从衣食住行等各方面满足客户的不同需求!三生公司“致力成为最受人尊敬的国际化直销企业”,以“弘扬中医药养生文化,提供优质健康产品;打造全球最佳事业平台,帮助人们获得‘健康、幸福、成功’的和谐人生”为使命,通过高品质的健康产品和专业的健康服务,为人们缔造健康家庭生活,为营销人员打造“最佳事业平台”。
    其次是产品。三生公司践行三生品牌价值观和企业使命,为消费者提供优质健康生活产品。2012年,三生公司将围绕家庭生活化的产品开发理念,坚持绿色健康、品质优异的产品共享价值,推出多个系列新产品。生命健系列健康生活食品将全新亮相;泽谷有机餐桌食品将增添有机食用油、有机调味品、有机杂粮等新品;三生派+厨具系列也将在全国进行推广。御坊堂中医药功能性保健品也将全面升级,为消费者带来更多健康、更多活力。 除此之外!三生公司还有独一无二的有机产业!三生公司已经已经开始在做了走在了整个行业的前列。有机大米,酱油,山茶子油,东方素养等待都开辟了整个行业的先河,重新定义直销。
    再次,三生的企业文化和企业核心都是我选择三生的原因。三生公司坚持责任与发展同行,凭借不断提升的企业实力和行业地位,担当起对消费者、企业员工、营销人员和社会的责任,做最受人尊敬的企业。三生始终坚持以直销产业为核心,提升和完善企业价值链,不断增强核心竞争力,为全球营销伙伴打造最佳事业平台。为此,三生规划了一个以直销为核心的强大产业集群,围绕直销核心进行全球化、多产业、集群化发展。不断完善三生产业核心——直销主产业链,同时以协同性产业配套进行产业升级、提升企业价值链,并以全球化资本扩张和多元化发展实现产业扩张,最大化提升三生直销事业的竞争优势,构建三生直销事业的宽广未来。
    还有制度,制度奖决定着经销商是否能赚到钱,而三生的制度非常人性化!最人性化的就是复消奖!消费致富!排队分钱!这一点也是独一无二的!一个部门养老没问题!两个部门小康!三个部门最高级别,荣华富贵!六大价值!
    时机:这一点也是选择直销公司非常重要的一点,而很多直销人分不清楚一个概念:什么是时机!什么是先机!很多人进入了先机误区!他们总是认为新公司就是好时机!但是他们却忽略了新公司的风险!任何公司,在成立前五年,都是危险期,公司刚刚成立,很多东西还有待完善,可以说是百废待兴!新公司开盘,都要经过一个跑马圈地的阶段,这个阶段,如果你是一位有大团队跟随的领导人,那么你可以赢一把!但是,如果你只是一个普通直销人,那么你选择这些新公司,将会面临被淘汰的命运!因为新公司,没系统,新人根本没有成长的环境!并且现在的新公司绝大部分都是以销售为导向的公司,无法在互联网上开展业务!将会面临传统直销的瓶颈!而三生不一样!三生刚刚渡过五年危险期!正准备爆发,三生已经交完了所有的学费!正准备爆发!更加关键的一点,我们的三D团队!也刚刚完善,系统刚刚完整,三D团队经过了一年多的摸索,现在所有系统已经完善!正准备爆发!这个时候介入,既没有风险,又有大发展!所谓来得早不如来得巧!这个时机介入三生是刚刚好!
    说到系统,在这里,我要感谢我生命中的贵人推荐人雅琪教练和开明教练,高宁教练,雅善教练,金城教练,长城教练,以及三D团队的其他教练!在他们的帮助下我得到了快速的成长。下面我给咱们介绍下三D团队:三D团队属于德道体系旗下的一个在家创业团队,我们的的口号是“德道钻石”,我们取德、道两个汉字的汉语拼音第一个字母D,钻石的英文“Diamond”的第一个字母D。德是做人准则,以德服人;道是做事方法,按部就班;钻石是人生目标,非凡的自由。3D也是英文“Three Dimensions”的简称,翻译为中文是指三维、三个维度、三个坐标,当今特指基于电脑/互联网的三维数字化。寓意德为准则,道为方法,借用电脑/互联网先进工具,网上网下互动,在家创业,早上钻石,实现个人事业全方位的成功。
    最后,三生采用三网合一创新营销模式,在中国设有31家省级分公司,并于2009年开启国际化发展进程。围绕健康生活产业核心,公司还着手规划和兴建了三生全球运营中心、三生游艇俱乐部、三生国际名酒庄、三生商务连锁酒店、三生有机食品基地、三生公园式健康检测中心等多个规模宏大的项目,正在创造一个全球化、多产业、集群化的三生健康生活产业集群,让三生最佳事业平台更加宽广,也实现着企业与社会、自然的和谐永续发展。


    直销人网:看的出来,世纪老师时是用心用生命来做三生直销的。全职以来您第二个月上合高三个月上一星团队业绩突破100万,您是如何做到的呢?
    世纪老师:呵呵。您说的过了,不过我确是把三生直销当作自己的生命来对待的。我觉得这对我来说是转机,我曾经吃过那么多的苦,也做过直销难民,所以我不想在回到从前。我还有很多理想都没实现,我要努力并坚持。大家都知道直销是做人的事业,我曾经在家人的反对下贷款来做运作三生,我无数的告诉自己不能失败。因为我有着传统直销的经验,所以在我加入三生后,半年时间能有这么好的成绩可以说一种偶然也是一种必然。所以我想对更多的新加入的直销伙伴说,坚持和积累是走向成功必要条件。


    直销人网:恩,非常感谢世纪老师给大家的分享。从今天的谈话中可以看出,世纪老师是一个非常用心的人,用心的做着每一件事情。那么面对未来,世纪老师一定还有很多话想说吧?
    世纪老师:是的,主持人。我今年还有很多目标,我要上星夺钻,帮助更多的人实现他们的梦想。呵呵。其实我最想说的还是家乡的教育,因为我生长的地方很穷,教育非常的落后,我希望能够用我有限的能力来振兴我们当地的教育,让村里的孩子都能不用去县城在家乡就能念书。


    直销人网:恩,世纪老师不仅拥有一种小爱,更藏着一种大爱。再次感谢世纪老师接受我们的采访,世纪老师相信您的梦一定会实现。我们为您加油!
    世纪老师:谢谢主持人。谢谢直销人网。我一定会努力的。


    采访完世纪老师,我的心久久不能平静,突然想起了刘欢的那首《在路上》,这首歌正是世纪老师的真实写照:那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明,路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定。在路上,用我心灵的呼。在路上,只为伴着我的人,在路上,是我生命的远行,在路上,只为温暖我的人,温暖我的人……

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