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优秀业务员成为职场常青树的五秘籍

来源:中国直销网  日期:2012-8-17 16:59:11   浏览次数:

优秀业务员成为职场常青树的五秘籍


  现代社会已经进入一个极度竞争的时代,新老知识的频率加快,“长江后浪推前浪,一浪更比一浪强”!作为占70%的人所从事营销From EMKT.com.cn行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗位上,既面对过公司内外众多参差不齐的业务员队伍,也领导过很多经理级以上人员,感慨万千,很多时候都是计划赶不上变化快。很多时候公司一大批业务员培训下来,放到市场中去,一年、三年真正成长为主管、经理级的寥寥无几,很多人能力不可谓不强,努力程度不可谓不深,但是都很难成为职场常青树,更别说能升到老总级别。我给很多公司做过营销顾问,培训指导过很多经理与优秀业务员,总发现很多人功亏于溃。通过十多年管理人与市场的经验,我总结出优秀业务员成为职业常青树的五秘籍,权作抛砖引玉,对大家有所帮助。



  第一、与谁同行是前提。


    很多在学校或在工作初期条件都差不多的两个人,经过两三年的发展,往往“一个在天上,一个在地上”,我认为优秀业务员成功长远与否取决于与谁同行,主要是两个方面的问题。
  一个方面是平台,我们都知道一句古话“背靠大树好乘凉”,大家还应该熟悉一句成语“马上成功”,什么是“马上成功”?说穿了就是骑在马上就跑得快,到达终点的时间就会短。一个好的公司平台的品牌力量是巨大的,不仅仅对员工而言,对我们所有的客户也是一样,这样你成功就会容易一些,很多时候还可能是事半功倍。
  另一个方面就是领导,我一直给所有员工或其他内训的公司都讲一句话“跟对人,做对事,个人就能成功;选对人,做对事,团队就会成功”。常言讲:“狼带一群羊,一定会打败羊带领的一群狼”,其实就很精确的说明了成功与否取决于与谁同行。一个好的领导能以欣赏的眼光看待每一位员工,以教练的心态帮助每一位员工,以人为本、以客为尊。一个好的领导,能够让你有明确的前行方向,能够让你有清晰的奋斗目标,能够让你有新颖的方法,能够让你有一个强有力的工作平台,能安排好员工的工作,当然也能给员工规划好辉煌的前程。



  第二、快乐营销是动力
  “快乐营销”是营销的根本,是业务员长远稳定发展的动力源泉。为什么从事营销或间接从事营销的人占到总人数的70%左右,但最后持续成功的很少,我认为,关键是在营销生活中感受不到快乐,那么生活没有快乐的人怎么可能取得生活与事业的持续成功呢!
  英国《太阳报》曾以"什么样的人最快乐"为题,举办了一次有奖征答活动,从应征的八万多封来信中评出四个最佳答案:
  1.作品刚刚完成,吹着口哨欣赏自己作品的艺术家;
  2.正在用沙子筑城堡的儿童;
  3.为婴儿洗澡的母亲;
  4.千辛万苦开刀后,终于挽救了危重病人的外科医生。
  从第一个答案中,我们知道必须工作,有工作,而且真正的把工作当成事业来做,就能感觉到营销过程中征服与成功的喜悦,就会使人快乐。第二个答案告诉我们,要学会快乐,必须充满想象,对未来充满希望。第三个答案告诉我们,要学会快乐,一定要心中有爱——那种无私的、不记报酬的爱。第四个答案告诉我们,要学会快乐,一定要有能力,要有助人为乐的技能。只有这样的人,世人才会给他最美妙的报偿,正所谓予人快乐予己快乐。

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