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隆力奇王石浅谈直销人快速成功的“秘密武器”!

来源:中国直销网  日期:2012-8-17 18:37:57   浏览次数:

隆力奇王石浅 这是美国一家直销公司的经销商团队的秘密的运作方法,说起来也不复杂,但是效果非常惊人。自从采用这个方法后,他的团队人数快速提升了100%。每个成员都很兴奋,新人一加入就走上了正确的复制道路。后来这个方法被这个直销公司老板知道后,开始在那个公司推广开来,取得非常好的效果。

  我们做直销的时候,会发现一个不好的现象,我们推荐不少人加入,但是好像大部分人买了产品就消失了,或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做,但是过了一段时间都偃旗息鼓了。难道这些人都不想成功吗?其实不是的。其实他们心里有恐惧。导致他们迟迟没有采取行动。


  他们到底恐惧什么?其实就是拿起电话,开始邀约朋友出来,给他分享你的产品或者机会。因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验,而且因为是新人,对公司都不是很了解,很多东西他自己也是稀里糊涂,不太会回答别人的疑问。


  大多数人都是拿起电话不知道说什么,有些要面子的人可能想了很久也不敢说出真正的目的,最后问声好就挂了电话。有些人又特别兴奋,在电话里面说个没完没了。


  当新人遇到疑惑或者遇到障碍的时候,很多人又好面子,不会跟上级有经验的老师咨询。所以他们大多采取了一致的行动:干脆什么都不做。当然就没有结果。


  一旦兴奋期过了,或者有什么别的事情吸引了他们的注意力。刚刚加入的直销项目在他们内心中已经变得可有可无。拖延一段时间,就彻底的放弃了。


  我们的很多团队领导人还以为是他们看不懂,不想成功,也把他们放弃了。


  这个让很多半死不活的团队重新焕发活力、起死回生、快速成长的秘密武器马上就要揭晓了。


  (其实我本来也不想公开这个秘密的。但考虑到我们的直销同行们,我们的很多领导人为了实现自己的梦想,在直销这个事业上付出了太多。我真希望给你们的成功插上一个翅膀。)


  下面就把这个秘密策略公布出来。


  这个秘密武器就是: 一小时团队强力邀约


  活动频率:一个星期一次  具体时间领导人安排,最好固定时间,这样大家都有准备


  活动地点:会场、工作室或者领导人家里都可以


  活动必备工具:手机、名单本、行事历


  活动出席人员:有经验的领导人2人以上,团队的经营伙伴多人


  活动时间安排:


  20分钟  训练新伙伴如何列名单,如何接触潜在对象,如何专业邀约。


          训练完后,让一些不太熟悉邀约的伙伴相互演练


  30分钟  各自独立电话邀约


  10分钟  庆祝和表彰  最后确定所有人都写下详细的跟进行动安排


  其实直销生意里面最有生产力的事情就是邀约。直销的资产是名单,把名单变成财富就看邀约了。在20分钟的培训时间里面。有经验的老师会教团队成员,如何专业的邀约,如何去处理各种问题。比如:你约我见面要跟我谈什么呀?你这个是不是直销呀?等等!


  培训完后,就到了打电话时间。


  每个人分散到各处打邀约电话,打完电话后,每个人统计各自打出多少个邀约电话,联系上多少个人,各自得到多少个见面机会。


  得到最多见面机会的人会获得本次活动的奖杯或者奖品。


  大家也可以互相分享邀约的经验和技巧。或者一起头脑风暴,一起想想看还有什么人可以增加到名单里,可以邀约!


  或者活动完后大家可以一起聚餐庆祝,交流经验,增进感情!


  如果团队成员不在同一个地方怎么办?也可以通过网络会议先培训20分钟。然后大家在自己家里打电话,最后统计结果。 国内的呱呱视频,或者YY语音团队聊天工具都可以比较好的完成这个工作。


  这个活动最后会达到什么效果呢?


  这个活动非常有趣,新人都喜欢参加,而且参加的人可以把刚学会的邀约经验马上应用。他们更加热情,更加自信。有疑问可以随时请教老师。由于处在一个集体邀约竞赛的氛围中,每个人都不想落在别人后面。效果是非常惊人的。


  有一个案例是14个人参加,总共打出120个电话,联系上63个人,确定了38个见面约会。


  有一个新人,刚开始很紧张,不知道怎么做。参加完这个一小时强力邀约竞赛后,他当场打了8个电话,确定了7个见面,现在这7个人都是她的顾客。


  有一个大的团队领导人,他有18个小组一起参与搞这个活动。总共打出659个电话,联系上365个人,其中确定了274个见面。 75%的联系到的人确定见面。


  面谈到最后成交的比例,这个每个公司都不一样。有些公司比例高达50%。所以这个活动的效力是非常惊人的。


  这个一小时集体邀约活动避免了新人单独去邀约时的无趣、恐惧、不知道如何做等等障碍。通过这个有趣的活动,把每个人的积极性都调动起来了。


  还有一个好处就是,每次活动前,领导人都有机会检查每个人的列名单和新增名单情况。其实很多人做直销不成功的主要原因:要么不列名单,要么不持续增加新朋友名单。通过这个活动确定好了见面的机会后,领导人也好安排协助沟通的计划。


  亲爱的直销领导人们,如果你想加速你成功的脚步,不妨尝试一下这个方法!

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