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开拓更大市场的心态与准备

来源:中国直销网  日期:2012-8-17 18:42:39   浏览次数:

开拓更大市场的心态与准备

    台湾幅员狭小,市场有限,但在高科技、直销、服务业都不断有创新成功的案例。最近看到台湾的85℃还未上市,就获各界高度瞩目,除了稍早的汇丰私募基金投资7亿元取得7%股权,味千拉面最近也投资台币2亿元,取得2%股权。外界预估,85℃到2012年的市值将会超过250亿元,股票未上市,市场每股价格已喊到100元。85℃成立于2004年,目前在台湾有325家店,在短短三年不到的时间,在大陆开了超过100家店。不可否认若没有跨海发展这一步,85℃也不会引起市场这么大的注意。

      充分准备与正确心态是成功的基石


      85℃的成功,能够给我们直销行业什么启示?专科未毕业的创办人吴政学步入社会很早,他做过加工厂,开过发廊,之前创办的休闲小栈也曾造成加盟风潮。所以85℃的成功,不是用金钱堆出来的,而是第一线的实务经验,和永远保持活力的创新头脑,更重要的是创业家永不服输的性格。


      随着两岸交流日渐增温,更多直销业的人兴起前往大陆发展的念头。包含很多已加入跨国直销公司的经销商,也期望大陆市场的潜力,能为自己的组织增添活水。先不论公司方面的作为,光是过去10年我观察两岸直销商的国际脚步,就看到大陆许多直销商在开拓更大市场的企图心,比起台湾的直销商毫不逊色。直销行业的发展若不考虑更大的市场,光靠台湾本身恐怕也不具备吸引力。然而,在踏出国门之前,充分的准备与正确的心态是成功的基石。


      对不同的市场深入找出在当地立足的条件


      我认为今天直销行业在面对大中华市场的布局,首先要抛弃的是台湾早年直销的封闭观念,认为直销和传统截然不同,直销和传统是对立的。事实上,今天相对于直销之外,不再存在所谓「传统」的概念。在直销的商业管道之外,有更多更大的,不同形式的销售管道。而且这些管道的创新和进步丝毫不输给直销。在21世纪的直销经营者更需要认识的,是直销在市场贯穿力和终端零售力之间如何取得平衡。


      直销和连锁都是在做市场倍增,连锁业的考核指针是看单店平均获利率,直销是看独立经销商小组的产值。在大陆市场,85℃单店营收是迪欧咖啡的五倍以上,其净利率也比同业要高。今天直销同业要踏出国门,挑战更大市场,首先也得在台湾累积好足够的成功经验,此外,要对不同的市场深入找出在当地市场立足的条件。以直销的精神作为贯穿市场的主轴,再因地制宜,发展出适合不同市场的生存模式,应该是成功的不二法门吧!


 

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