草本真水09年最火爆的创业项目
1：产品不需要推销，（哑巴都会卖），效果立竿见影，产品品质自己会说话。
2：产品无需售前、售中、售后服务，竞争对手全球不超过5款，市场空间巨大！
3：平民价格，一、二、三级城市的老百姓都能够接受。成交快捷！
4：6月才开始运作，全国市场一片空白。
5：投资小，门槛低，0资金风险。

草本真水 http://www.zgkangli.com   
草本真水加盟热线：15991853290  QQ: 79032676  849298152

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草本真水

草本真水—漱口漱出新生活/新财富

A、产品介绍  

一、    这是全球迄今唯一一款纯草本提取的可以食用的漱口水。

二、    是速效救心丸的研发者章臣桂教授研发的产品。

三、    使用一分钟，将发现口腔里还有很多牙刷无法清理到的卫生角落（马上看见效果）。

四、    主要成份是茶多酚（绿茶的100倍提取精华）、金银花、薄荷，含在口里会有苦涩、麻的味道。

五、    漱口后五分钟你会发现口腔甘甜，并且能保持口气清新八个小时。

B、现场实验

一、    现场漱口干干净净的，同时用一次性透明的杯子取水三分之一备用。

二、    取15ml的草本真水含在口中漱口一分钟后，吐在盛水的杯中，看效果。

三、    了解使用感受（并告知五分后口腔甘甜并保持八小时口气清新）。

C、市场分析

一、    观看几分钟的名人（阿朵/林妙可/赵本山等）代言宣传短片

二、    市场分析。
 

选择草本真水的六大理由

一、   产品独特、全球唯一、明星代言；

二、   产品见效快，并持续八小时口气清新；

三、   趋势性商品，价格实惠，成交快；

四、   易教、易学、易复制、易推广；

五、   重复消费快，无售后服务；

六、   全国市场刚启动，市场庞大，男女老少均可使用。

　　松花月饼采用中国传统广式月饼的制作工艺，选取现代创新口味，添加自然精华松花粉，经先进的瞬时高温烘焙技术精制而成，保留了松花粉的全部营养成分，品尝起来带有淡淡的松花粉香味。
　　松花月饼礼盒限量发行，是节日的健康美食，家庭团聚和馈赠亲友的最佳选择！
　　● 莲蓉、金瓜冰沙、日式抹茶冰沙等三种不同口味。
　　● 净含量：450克/盒
　　● 价格：280元

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　新时代健康产业（集团）有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　 　                                  二〇〇九年九月二日

联系电话：81106128    13759948579

各国珍专营店：

　　服务市场，喜迎中秋，独具新时代文化特色的松花月饼礼盒将于9月3日上市销售。
        松花月饼采用中国传统广式月饼的制作工艺，选取现代创新口味，添加自然精华松花粉，经先进的瞬时高温烘焙技术精制而成，保留了松花粉的全部营养成分，品尝起来带有淡淡的松花粉香味。
        每盒内含莲蓉、金瓜冰沙、日式抹茶冰沙等三种不同口味的月饼，是节日的健康美食，是家庭团聚和馈赠亲友的最佳选择。
        松花月饼礼盒包装采用天地盖的形式，每盒6块，每块75克，内盒采用弓形包装，每个内盒中放置1块月饼，产品净含量450克/盒，价格为280元，记入销售业绩。松花月饼礼盒保质期为60天。
        松花月饼礼盒数量有限，卖完为止，同时选购后不能退货，请您根据实际需要数量订货。
                                                                                                         

                                                                                       新时代健康产业（集团）有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　 　                                  二〇〇九年八月三十一日

联系电话：81106128    13759948579

“香兰阁”活肤养颜系列护肤品上市通知

　　解读肌肤密码，注入年轻活力，“香兰阁”活肤养颜系列护肤品将于8月12日隆重上市，敬请关注。
　　产品说明：
　　活肤养颜护理组合是新时代健康产业集团解读肌肤需求，聚焦基质护理，秉承细心呵护、平衡护理、健康肌肤的护肤理念，经过3年不懈地探索和研究，研制出具有神奇活肤功效的Re－new养颜因子，真诚奉献的肌肤护理组合。
　　•多种活肤精华，完美复配
　　活肤养颜护理组合从药食同源的青梅中找到灵感，又巧妙地将大豆细胞壁精华、豌豆精华、酵母精华和活性寡肽等活性成分完美组合在一起。多种活肤精华完美复配，聚焦基质护理，助您修复受损肌肤，重现水润、细腻、紧致的无瑕嫩肤。
　　青梅精华源于中国，神奇的保健圣果。梅被誉为亚洲的“Olive”，具有极高的药用、营养价值和保健功能。超临界技术提取的青梅精华具有抗衰老、抗菌消炎、美白祛斑和维持肌肤弹性的神奇功效。
　　•两大植物原料，纯净天然
　　活肤养颜护理组合精心选用乳木果油、霍霍巴油两大天然植物润肤剂，用最优秀的原料制作出最优秀的产品，将纯净、天然的美感传递给每一位智慧的女人。

  
　　产品介绍：1700元/套，目前只接受成套订购
　　活肤养颜洁面乳（100ml）120元
　　丰润细腻的乳霜质地，温和的清洁成分，轻柔清除污垢、老化角质和氧化脂质，还原肌肤清净本色。
　　活肤养颜调理液（140ml）180元
　　丰润的保湿精华有效促进角质细胞水合，加快老化角质脱落，平衡肌肤酸碱值，舒展肌肤。
　　活肤养颜紧致眼霜（15ml）260元
　　独特的轻盈配方专门针对眼部娇嫩肌肤设计，特别添加紧致因子和Re－new养颜因子，紧致、舒展眼角皱纹。
　　活肤养颜乳液（80ml）260元
　　清爽的质地，多种功效协同作用，保湿、滋润、营养，呵护肌肤代谢环境，淡化细纹，令皮肤紧实、幼滑、润透。
　　活肤养颜日霜（50g）280元
　　强化日霜配方，修复角质层脂质屏障，防止外界有害因素对肌肤的损伤，持久营养、滋润，重现紧致幼滑的肤质和通透、匀净的肤色。
　　活肤养颜晚霜（50g）280元
　　独特的乳霜质地、丝柔般的感觉，保湿，更强化屏障结构，全面呵护肌肤代谢环境，成就细腻、润透的美丽肌肤。
　　活肤养颜精华露（30ml）320元
　　清爽的凝露质地，富含高浓度Re－new养颜因子，基于肌肤自身生理，给予细心呵护，活肤、保养同步进行，整体提升肌肤弹性。

    莱西市蔬菜办公室主任丁洲俊在谈到蔬菜直销店现象时认为，直销作为一种销售形式，在工业品领域极其常见。目前，农贸市场和超市是蔬菜销售的两种主要模式。社区蔬菜直销店的出现，是对这两个市场的有益补充。它之所以一出现就得到广大市民的普遍认可，绝不仅仅是一种销售形式的变化，根本在于百姓对食品安全的需要。

　　“昨天我在早市看，最便宜的西红柿也要卖1块5呢”。昨天上午，不少居民围在门口的菜价牌上，仔细研究着菜价。40多平方米的菜站，干净整洁，水果、蔬菜、粮油整齐地摆在货架上。“这西芹看着就挺鲜的，能掐出水来”，居民张阿姨拿起一把芹菜说，附近没有正规菜市场，平常她买菜还得坐公交车，很麻烦，偶尔偷懒，在附近的超市买菜，又觉得不划算，“现在好了，走五六分钟就能买到菜，还价廉物美”。

　　据北新桥街道办工作人员介绍，买菜难、菜价贵是辖区内居民抱怨最多的问题之一。这次，街道与新发地农产品批发市场联合，把蔬果直销引进了社区配送环节中，由专门的分货员根据菜店的供求信息进行配货。这样一来，不但减少了中间环节，街道还免费提供场地，“连房租都省了，菜价自然就降下来了”。菜站工作人员称，由于是直销店，价格比附近超市便宜20%，“社区内老人或者残疾人买菜，我们可以送货上门”。

　　据了解，这是东城区首家社区直销便民菜站。随后，藏经馆社区和北新仓社区直销菜站也将相继成立。如果运营效果好，街道计划在16个社区实现直销菜站的全面覆盖。

　　网络渠道打造出来的品牌跟传统渠道造就的品牌比较，很大的不同在于，传统渠道由于对产品看得见摸得着，对其各种营销活动比如免费体验、打折促销和新品上市等有着具体的感受和理解，品牌接触点非常之多，品牌形象在消费者心目中相对比较清晰。而网络品牌在购买之前，所有对产品和品牌的认识都通过其网站和广告来建立，网络购物的电子化使得甚至不需要和网站的客服人员电话沟通，就可完成购物。品牌接触点的有限性，使得消费者接纳品牌的难度大大增加。

　　网络服饰品牌在营销渠道上避开了传统服装品牌的正面竞争，开创了蓝海市场，但仅仅这样就足够了吗？线上品牌更加需要重视定位。

　　VANCL的自我定位是什么？由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。MASAMASO的自我定位是什么？时尚专业男装。看得出，VANCL的产品线比MASAMASO更长，涵盖男装、女装还有家居生活用品，其目的似乎是想创立一个依托于互联网的时尚用品大卖场，打造渠道品牌。相比之下，MASAMASO就显得比较专注，只在时尚男装领域深耕。但在品牌建立和传播上，做得很不到位。

　　MASAMASO致力打造“男人的网上衣橱”，以欧洲设计师的设计风格试图给品牌打上国际化的烙印，价格处于中高端，瞄准生活中与互联网关联密切的男性群体。但我发现，他们在品牌传播上陷进了误区，即完全从产品设计、面料和生产工艺等非常具体的方面去与消费者沟通，诉求点非常多，比如埃及长绒棉，西班牙设计名师，平价的奢华……是的，消费者也许不会怀疑MASAMASO的品质和品位，可是，我为什么要穿MASAMASO呢？因为面料很不错？消费者无法用手触摸。因为欧洲设计风格？很多人喜欢中国风。因为他们宣称自己是时尚专业男装？任何一个男性服装品牌都可以在自己头上套上专业和时尚两个名词。

　　品牌，其实就是能够代表某个品类的符号。消费者在选择购买某个产品时，必定是选择他心目中能代表这个品类的品牌，比如想买创可贴，会想到邦迪。想喝凉茶，会想到王老吉。想买洗手液，占据消费者心智的是威露士和蓝月亮……那么，MASAMASO代表什么？

　　在品牌定位上，MASAMASO做到了专注男装，欲成为线上时尚男装的品类代表，品牌战略是正确的，但在战术上，MASAMASO出现了严重偏差。因为所有营销活动的核心都应该是去传播品牌定位，在消费者大脑中占有一个词汇。就好像沃尔沃占有“安全”，宝马占有“驾驶乐趣”一样，MASAMASO也应该占有一个词汇。

　　互联网品牌的另一个先天不足是缺乏情感参与，对消费者来说，MASAMASO只是一堆毫无感情甚至莫名其妙的英文字母。因此，MASAMASO需要更贴近消费者，讨好那些以互联网为工作和沟通工具的职场男性。这个群体的共同特征是什么？80后到70后，正值事业打拼期，充满激情，有清晰的目标感和较强的责任心。有较多的社交需要，注重生活品质和时尚感，同时都背负着很大的生活和职业压力……所有这些，MASAMASO都了解并且愿意与他们分担压力和分享成就吗？

　　如果，MASAMASO能够大声说出我们“更懂男人”，告诉消费者，MASAMASO就是为那些积极上进富有激情追求品位的男人准备的，我们能满足你的不同需求，既能为你的荣誉骄傲，也能包容你坚强外表下偶尔的脆弱。主打情感牌，换一种更人性化和个性化的营销方式与目标消费者沟通，并达成精神上的默契，肯定要比不厌其烦地向他们宣传设计、面料和工艺更具说服力和诱惑力。而对于一个网络直销品牌来说，有足够多的方式与这些职场男性同胞（当然也包括希望“更懂男人”的女同胞）进行互动，分享MASAMASO独有的品牌精神。直到有一天，他们轻点鼠标，想在网上买一两件称心的衬衣或T恤时，他们的大脑马上跳出一个“更懂男人”的男装品牌。那时，就意味着MASAMASO已经彻底占有“更懂男人”这个词汇，成为名副其实的线上男装品类的代表。

　　最后要说明的是，“更懂男人”并非我提出的。去过MASAMASO购物的细心网友可能会发现，“更懂男人”其实正是其“关于MASAMASO”里面标榜的品牌使命，但是他们从来没有公开宣扬过这个理念。我建议MASAMASO马上把这个使命变为一句品牌口号和品牌精神，并重新梳理和确立自己的品牌传播策略，围绕“更懂男人”开展大规模的营销和公关活动（仅仅借助铺天盖地的广告是徒劳的）。只有“更懂男人”的品牌诉求深入人心，MASAMASO才能打赢这场与消费者的大脑争夺战。 

　　据了解，同大镇种植葡萄已有20年的历史，该镇种植的葡萄获得国家农业部“无公害农产品”认证。自2008年起,该镇以节兴旅，以旅兴农，大打葡萄文化牌，目前，该镇葡萄种植面积达1.2万亩，年产量近3万吨，产值近1.5亿多元，其中50%以上的葡萄可实现田间直销。

　　乌鲁木齐“7·5”事件后，新疆自治区农业厅、畜牧厅、乡镇企业局等农牧部门，积极落实自治区党委政府指示精神，及时采取蔬菜副食品直供等具体措施，满足了首府市民生活所需。为降低此次暴力事件对新疆特色农产品的外销影响，自治区各农牧厅局与商务、供销等部门紧密合作，正全力推动多渠道促销。

　　“7·5”事件发生后，乌鲁木齐市正常的生活秩序遭到严重破坏，蔬菜副食品供应量仅为正常的40%左右，价格增幅平均达到30%以上，一些品种超过150%，给广大市民生活造成不便，还出现了一定程度的恐慌。对此，自治区党委政府要求有关部门采取超常规措施，确保乌鲁木齐蔬菜副食品供应。农业厅党组时刻关注事态发展及民生问题，积极安排力量进行市场调研，向自治区人民政府提出了确保乌鲁木齐蔬菜供应的政策建设。7月8日，自治区启动政府组织直销机制，农业厅、畜牧厅、乡镇企业局等位于重灾区的农口厅局，7月9日就建起了政府蔬菜副食品直供点，优质平价蔬菜供应迅速覆盖了周围社区和居民点，恢复群众的日常生活，消除了首府市民的恐慌心理。

　　为了让更多的群众知道直供信息，大都将政府的公告连同蔬菜品种价格翻译成维文贴遍了周围的小区，并在直供点醒目位置悬挂“政府蔬菜直供点”横幅，鼓励单位干部职工给家在附近的亲属、朋友告知政府设立蔬菜直供点的消息，还安排专人把蔬菜送到社区的孤寡老人家。各直销店主动与附近施工队和餐厅联系，将菜品以优惠价格批发给他们，并提供送货服务，不仅使他们免去远途进货的麻烦，也打消了担心进货不安全的顾虑。各厅局还安排车辆，直接将蔬菜副食品送到更多的社区，让更多的市民感受到政府的关心和温暖。

　　据悉，在政府蔬菜直供机制工作的10天内，自治区农业厅、畜牧厅、乡镇企业局参加此项工作的各族干部职工达千余人次，出动送货车辆百余次，直供点共计销售蔬菜31个品种80吨，销售鸡蛋15.6吨、羊肉7.6吨、鸡肉3.6吨、牛肉1.5吨，对稳定人心、恢复信心、平抑物价、激活市场起到了非常重要的作用。

　　今年新疆农业厅生产形势良好，全区农作物正复播总面积超过5100万亩，预计粮食总产将超过去年三成左右，特色作物产量也将大幅增加。全区果树总面积已达到1600万亩，预计果品总产将超过去年一成以上。但“7·5”事件给新疆农产品销售带来了极大的负面影响，很多内地企业、经销商不敢到新疆开展投资、贸易活动，今年粮食、棉花、特色作物及林果等农产品都将面临严峻的销售形势，西瓜、哈密瓜、葡萄、无花果等目前已出现滞销现象，红枣、核桃等果品的销售也成问题。

　　鉴于此，自治区各农牧厅局与商务、供销等部门紧密合作，正极力拓宽新疆特色农产品的促销渠道。自治区农业厅派出四个调研组赴全疆开展农业生产形势调查和农产品产销对接工作，并要求各地积极做好农产品销售工作。自治区畜牧厅要求全区畜牧部门为畜牧企业做好服务。自治区乡镇企业局召开了大型农业龙头企业座谈会，听取大家加快农产品销售的意见建议，现场为他们解决存在的问题。各地州农业部门积极组织各种农产品数量、价格及上市信息，及时与农副产品批发市场、大型流通企业和运销大户衔接。

　　同时，自治区农业厅及时向农业部报告了当前新疆农产品销售存在的问题，争取到了农业部的五项政策：在农业部政府网站上设立新疆农产品销售信息专栏，鼓励各地批发市场积极采购新疆农产品；对新疆主要农产品市场价格进行日监测，将根据情况采取应急措施；支技新疆参加中国国际农产品交易会，期间专门组织召开新疆农产品销售对接会，并帮助解决新疆参展企业展位费用；在新疆召开全国农业市场信息工作会议，提振市场信心；支持新疆召开第九届农业国际博览会和新疆优特及精深加工农产品上海展示会。

    2元的批发价、6元的销售价，被称为世界上最廉价的“义乌小商品”，仅经过义乌—厦门这一直销环节，不少商品就可截获数倍利润。

    记者调查发现，小摊贩的合法化预期或催生小商品的大商机;而占据厦门小商品销售半壁江山的“义乌小商品”供销环节的变脸，对潜在商机或是一种提前反应。

“X元店”变脸

厦门首现 “义乌小商品”连锁超市

    在厦门摸爬滚打十余年的温州商人潘克峰，终于当上了老板。

    潘克峰原本在厦经营并不起眼的 “2元店”，是在厦门成千上万个义乌小商品涉足者中毫不起眼的一员。

    因“X元”店出于价格限制难以扩容及区分产品，且过于低端让消费者审美疲劳。为使更多的义乌小商品名正言顺地入店，潘克峰决意将店更名为 “义乌小商品直销超市”，销售价格从2毛钱到400元不等的数千款商品。

    “就是将一些市民常用的小商品，从义乌批发过来，并改变之前在市场上分散零售的方式，尽可能多地把它集合成专卖店。”潘的爱人郭女士亲自把守一家位于莲坂的主力店，她表示，直销超市就是要集合在各个档次“X元”店里热销的小商品。

    在郭所称的两家位于厦禾路沿线繁华地带的主力店内，虽装满数千款产品，却几乎没任何装修。“闹市区并不宽敞的店面月租就上万元，比如，一件标价2.5元的商品，往往进货成本只有1元，分摊店租、雇员等开店成本也要1元，然后商家再赚5毛钱。”潘称，如此简陋是基于小商品薄利多销的成本考虑。

    出乎潘意料的是，作为“厦门首家义乌小商品直销连锁超市”，试营业以来，效果良好,每家小商品超市的月净利都可望上万元。

跳过“义乌批发市场”

厦门二级批发商直接找厂家进货

    转型的并非只有零售终端，记者调查发现，出于缩短供销链的考量，厦门经销商正试图摆脱对义乌批发市场的依赖。

    “在厦门市场上出现的小商品，多数来自义乌。”经营礼品批发的陈先生，几乎每隔一个月就会到义乌进货。他介绍，最低“一箱产品”起批发，这几乎是在义乌小商品批发市场内的潜规则。

    据了解，以前日用品店、地摊等经营户只是小量批发的散户，基于出差费用以及货运 （货运一般为0.5元/斤）成本等考虑，到义乌直接进货划不来。因此，厦门逐渐出现了“二级”批发市场，即专门到义乌规模批发小商品来厦做二级经销，其中又以海峡小商品批发市场最具规模。

    颜世林是这一市场最大的经营户之一。颜称，义乌的小商品至少为批发市场贡献一半以上的货源，也占据厦门小商品市场半壁江山。

    “扣除开店成本，我们一般加价20%，其中约5%用于抵消客户的退货损失。”颜世林透露，从义乌进货，批发价只有上涨30%—40%才有利润可言。

    但眼下，义乌的批发市场、从业人员不断膨胀，多手“倒卖”现象流行：很难找到厂家设在义乌的直销店，很多批发商都是从各地进货（不乏来自漳州、厦门的厂家）后运到义乌、再运到批发地，小商品经这么一来回折腾，其实已是第二手、第三手货，且几番加价。

    与此同时，浙江等地网店高度发达，因其无需“店租”，售价逼近义乌批发市场的批发价而吸引了不少散户。网购降低了散户对二级市场的依赖，给类似颜这样的二级批发商带来一定压力。

    如今，“义乌—厦门”的批货模式已悄然生变。“为了降低批发成本，公司已改变策略，即避开义乌小商品批发市场，直接找厂家进货。”颜世林透露，“我们经过统计，找厂家进货，比到义乌进货整体要便宜10%左右。”二级批发市场某种程度上，最后也就这10%纯利。

    记者了解到，避开义乌大市场的批货模式，正在被厦门的经销商效仿。

商机

摊贩合法化

或催生小商品大机遇

    事实上，相当份额的小商品，是通过小摊贩等进入消费者手中。“可能会占到4成左右”，颜世林预估。原本很多摊贩担心摆摊不能长久，不敢大量批货，这使得进货成本偏高，“很多摊贩在岛外，来回一趟，也就批发个一千多元，频繁批发”。

    但现在，厦门开始试点摊贩挂牌上岗后，摊贩有望“合法化”。这在相关业者看来，使得类似海峡小商品批发市场这样的二级经销商，免费获得了大量有效的下游渠道。“为此，我们正在专门批发一些物品，拟供小摊贩采购”，有业者表示，现在厦门仅集美一街道，就试点500个小摊贩，未来小摊贩试点可能上万个。这将催生巨大的批发商机。

    潘克峰同样看好这一商机，他向记者坦言，高额的店租 （有时占到小商品售价近半）使得小商品售价居高不下，但几乎零店租的小摊贩将拉低这一成本，进而降低零售价，如何整合资源，抢夺这一商机正是他在考虑的。 　山寨产品潜伏 以次充好获取暴利

　　记者调查发现，从类似厦门二级经销商批发出去的小商品，再经过第三级经销时，长期蔓延着“以次充好”获取暴利的乱象。

　　以“手压手电筒”这一热销的小商品为例，在网店、海峡小商品批发市场、上述“义乌小商品直销超市”、普通商店、大超市等均有销售，价格却相差近10倍。

　　在网店的批发价在2元-3元；在海峡小商品市场内，批发价也在3元左右；在“义乌小商品直销超市”内，直接标价6元；在莲坂一精品店内，售价为10元；而一品牌超市内，售价甚至高达19.9元。

　　“就这种商品，还有两元以下的呢？”同样在海峡小商品批发市场批发玉器、饰品的冯继伟称：事实上，同一个手电筒，材质成本相差就好几倍；由于小商品多数没有品牌，现在一些山寨厂家，你出多少价，他就生产多少钱的商品给你，手段无非是偷工减料。

　　“暴利其实就出在这”，冯继伟认为，大家都在谈论山寨手机，其实山寨小商品更多，外表酷似品质相差悬殊；而不少终端销售商，习惯买次品充当高价精品，而消费者很难辨识，成了高价的“牺牲品”。

　　“部分热销的新产品，消费者对价格往往没感觉，确实存在数倍的利润。”潘克峰坦言，没有任何的统一定价标准，这正是经营小商品诱惑所在，也是困局所在。

今年以来，巴州区工商局按照国家工商总局和省工商局、市工商局《关于2009年打击传销和直销监管工作的意见》的统一部署，在地方各级党委、政府的领导下，与公安机关等有关部门密切配合，大力开展执法协作，对传销活动进行了严厉打击，已查办传销案件1件，出动执法人员80人，端掉非法传窝点13个，向公安机关移送传销骨干分子1人已批捕、教育遣返传销人员200余人，有效地遏制了传销在巴州区的扩散漫延势头。但由于传销的隐蔽性和欺骗性且传销行为和传销方式不断演变，打击传销工作面临形势依然严峻，巴州区工商局五项举措打击传销规范直销行为。

提高认识 克服打击传销工作的松懈厌倦情绪

该局的打传工作虽取得了初步成效,但打击传销工作面临的形势不容乐观，特别是在当前国际金融危机影响下，企业经营困难，农民工大量返乡，高校毕业生就业压力加大，客观上给传销活动增加空间，同时传销分子不断变化传销行为方式，从传“产品”向“资本运作”等名目转变，从骗取入门费向“高额加盟”转变，打击传销的难度加大。为此，该局在不断总结打传经验的基础上，采取了更加有力的措施，不断增强抓好这项工作责任感、紧迫感和使命感，将打击传销工作扎实推进，为维护人民群众的切身利益和社会稳定作出积极贡献。

以刑法增设“组织领导传销罪”为契机，认真开展两个“条例”宣传教育活动

刑法修正案“组织领导传销罪”的增设，为打击传销提供了法律依据,加大了对传销组织者和领导者刑事处罚力度,对推动打击传销工作深入开展，震慑传销分子，瓦解传销组织，教育群众，具有十分重要作用。今年该局以此为契机，充分利用一切媒体和宣传手段，包括设置公益广告、举办讲座、开设专栏等形式，开展有声有色、通俗易懂、入心入脑的宣传教育活动。同时，继续推进“无传销社区（村）”建设，使社会公众充分认识传销给国家、社会、家庭、个人造成的严重危害，教育广大人民群众特别是在校学生、下岗失业人员、返乡民工等重点群体认清传销活动的丑恶面目，增强辨别能力，自觉抵制并积极协助政府职能部门打击各种传销活动。

密切配合，加大力度，深入开展打击传销集中整治行动

按照省局、市局下半年7月—10月开展打击传销行动的工作安排，结合该局工作实际，各工商所、（队）建立了打击传销工作领导责任制，落实了岗位责任制度和责任追究制度,划定了责任区，确定了责任人，层层抓好落实。集中时间、集中力量查处社会危害大、群众反映强烈的大要案件。一是充分发挥了工商所、派出所“两所”和居民委员会、村民委员会“两委”的作用，与当地派出所、居委会保持经常性接触，了解出租屋的分布及外来人员的年龄、职业、关系等情况，甄别出可疑的传销人员；二是工商所定期对出租屋和空置楼进行了巡查，做好登记，每个工商所挑选了１人兼任打击传销信息员，负责收集有关信息，为开展打击行动做好准备；三是公开投诉举报电话，发动群众检举揭发传销活动，对发现的问题及时组织力量依法查处。同时，继续做好建立传销组织、骨干人员登记工作，对涉案的传销组织和骨干分子的信息及时录入信息系统，并于9月30日前，要求各工商所、（队）将整治行动的工作总结，以书面和电子邮件的形式上报区局综合业务科。

进一步加大直销监管工作力度，确保直销市场健康有序

一是建立辖区直销企业服务网点的信息档案。各所队都集中时间对经批准进入辖区的直销企业服务网点的数量、地址、负责人的姓名、联系人员花名册、营销模式等资料逐一录入了档案。二是开展对直销企业的行政指导工作，进一步强化直销企业守法经营意识。通过召开座谈会、日常走访、约见企业负责人等方式，宣传相关法律法规和政策，对出现苗头的直销企业，及时进行提醒、告诫。三是加强直销企业的日常监管。每季度开展一次直销企业市场检查，尤其监督服务网点有无违反规定招募《条例》禁止的七类人员或者擅自招聘直销员的行为；擅自扩大地域、超产品核定范围经营的行为；推销产品过程中对商品进行夸大或者虚假宣传、贬低同类商品（企业）的行为。对发现的直销企业分支机构、直销员有违反《禁止传销条例》进行立案查处的，及时移送了市局查处。同时，各工商所（队）创新监管方式，探索对直销企业监管的有效方法，逐一建立符合巴州区直销监管的新模式。并把此项工作拿入了年终目标考核。

　　目前，川渝地区尚处于工业化初期加速向中期迈进，工业化城镇化快速发展的特殊阶段，天然气市场需求潜力巨大。然而，作为川渝天然气主产区的重庆气矿，正处于天然气生产的“拐点”时期，稳产难度较大。面对系列制约发展的难题，重庆气矿一方面重点加强天然气市场规划，精心调整和优化用户用气结构，不断加强市场巩固、开发和储备；同时狠抓天然气生产组织，努力提高市场保障能力。另一方面，重庆气矿积极构建“和谐营销”，不断提升服务水平和质量，认真做好天然气“移峰填谷”工作，努力保障民用、CNG、商业及重点工业用户用气，实现调配合理和总体平衡。

    台湾克缇，台湾最大的直销企业，也是在内地首个获得直销牌照的日用品台资企业，如今把进军华东的大本营安在秦淮。

    胡安网络科技公司为留美海归创办，6月1日公司总部落户秦淮1865创意产业园。该公司一头连接国际市场，一头连接国内供应方，由于其提供的是更为丰富的线下服务，较传统的网络交易更能提高成交率。国内首个面对拉美市场的电子商务贸易平台——拉美贸易网，即由该公司开通，所有做拉美地区外贸业务的企业，特别是中小企业，都可搭乘这辆直通车。

    现代服务业强区，不是企业粗放型的集聚，而是提档调结构，打造现代服务业和高科技企业。6月中旬，由59家内外资银行、知名金融租赁公司、投资担保机构、信托投资基金和知名投行联合推动打造而成的江苏金融超市落户秦淮区，业界评价该投融资模式为国内首创。目前，每天进入超市对接、洽谈的企业数量已突破200家。

    上海唯晶科技公司，在大陆、台湾、香港等华人游戏界具有高知名度，看中了秦淮深厚的人文环境，并在1865安家。

    据悉，这些优质企业和游客都是冲着秦淮区优良的人文宜居环境而来的，这里还有一个故事。今年年初，南京一知名动画企业落户秦淮1865创意产业园，当初对于是否落户秦淮，公司组织所有的员工到园区参观，整整一个上午，回去后员工投票决定，结果绝大部分员工愿意到这里来发展。

　　我们无惧于“产品、价格、促销”这3P，是因为——　

　　我们不但可以根据消费者需求开发产品，还可以引领创造需消费者需求，我们不乏这样的专业人才；　

　　我们可以为任何一款产品制定合理的价格，我们拥有对产品价格的定位权；　

　　我们还可以推陈出新的营销手法来促销我们的产品，我们拥有这样的创新团队；　

　　但是，我们唯有面对渠道时才感到自己不是万能的“主”。　

　　渠道一直很难驯服的原因就是它一直是个稀缺的资源，它一直拥有自己独立的主权，是大众的“情人”，我们只能通过金钱和外交去暂时的安抚它，却永远不能占有它。　

　　我们不能拥有它，就意味着渠道战是一场多方参与的不断博弈的战争。　

　　渠道是什么？它无非就是企业产品与相关利益群体的一个接触界面，随着营销的深入，渠道也不断发生着变革，日化中的消费品档次也在分化，在日化渠道呈现8大运作模式。不夸张地说，现今的渠道恐怕已找不到一块原生态的领地。　

　　可以肯定的是，渠道环节在整个营销系统中日益膨胀，地位日升。对于日化行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的销售渠道，谁就有可能成为赢家，但是渠道设置与渠道管理出现问题，则必败无疑。营销4P中产品、价格、促销的同质化现象日益严重，使得渠道优化对品牌影响力将成为左右市场的主要因素。 　以上为中国日化现存主渠道一览表，狼走狼道，虎有虎踪，品牌走那个主渠道，皆由其品牌定位决定，但是对于所有的品牌，在哪里卖得好或者通过哪个系统售卖效率更高，这种对渠道的探索都是动态发展的。因此，渠道优化是一个持续的系列工程，需要勇气、智慧与舍得心。

　　渠道优化最容易犯的倾向性错误,就是认为“多就是大，泛就是好”。

　　雅芳、露华浓中国探索渠道之路就是明证，没有人怀疑，读懂中国市场的是安利，故建树也最大，而雅芳，在顺应政府政策整改中失去了自我，在开雅芳专卖店的路上越滑越远，以至于在直销渠道与专卖店渠道左右受擎、内讧不止，在专卖店的开拓中，甚至逊色本土连锁娇兰佳人，在直销运营中，已经被同族品牌玫琳凯拉开距离！露华浓开始进中国之时，一身洋装在百货商场以高端护肤品品牌形象亮相，已经得到消费者的初步认可，不知何故推出超市类产品进入终端货架，以至于自毁长城，淆乱视听，高端消费者不屑于再用，低端消费者不认可性价比，两边都找不到调，懵来晕去，沉寂至今没有找到感觉。

　　2004—2006三届央视本土日化标王隆力奇，时至今日这条本土蛇还没有成龙，倒有成一条蚯蚓的危险，抛开其他因素不表，在渠道的甄选上同样误入歧途，在小终端上未站稳之际，操作主体由厂商团队向代理商频繁变动，悍然向批发渠道转型，失去了根据地，进入了沼泽地，据说，隆力奇申请到直销牌照可能性很大，这绝非救命的稻草，极会可能成为压死骆驼最后一根稻草。　　

　　渠道优化以下方略是目前日化界通常做法。

　　成为地头蛇，打造战略区域市场。成功的案例比比皆是，樱雪全力打造的广东根据地、小青苦心经营的浙江商超系统、新思源开拓的河南终端系统都成功的先行者，在企业发展的初始阶段，或者品牌的扩张的时机不成熟，不妨将资源聚焦在局部区域市场建立根据地，不失为明智选择。

　　聚焦一个系统，霸王、迪彩沃尔玛之战。2002年迪彩、2005年霸王在终端探索上遇到了瓶颈，解开这个难题的是沃尔玛系统聚焦策略，聚焦企业的有效资源向第一终端系统沃尔玛倾斜，聚焦沃尔玛的努力也给了企业不菲的回报，至今沃尔玛系统的销售占整体生意盘子相当大的比例。沃尔玛、家乐福布点都是经过深思熟虑对整个消费圈的辐射，企业搭上一个系统的快车，就可能有意想不到的收获。

　　渠道延伸，兼收并蓄找对接点，站稳一个渠道后，向最近的渠道延伸成为不二选择。可采从药店到超市与专营店的延伸，一个本为面贴膜的可采从药店渠道起步，经过努力跋涉，成就为面贴膜大王，向传统渠道延伸就成为必然，大踏步进入屈臣氏等专营店渠道，得到上海家化注资后更是如虎添翼，大力拓展现代终端渠道；霸王从终端到流通的兼顾，霸王自有团队8000名霸王花掌控现代终端后，为了分摊广告费以及提高产品铺市率，霸王选择的是流通渠道，穿衣服的（带外盒包装）进超市，脱衣服的（裸瓶）进流通予以产品区隔；康王从药店到日化的延伸，经过12年的沉淀与积累，康王打造成药物去屑的老大，整体上药线不足10亿的盘子严重制约了康王进一步发展，而超过100亿传统日化去屑市场就在眼前，康王先后从流通与终端两条线延伸切入到日化；佰草集先国外后国内，也许是国人畸形的消费心理，在高档护肤品的选择上，严重不信任国货，上海家化佰草集门儿清，率先试水香港市场，然后在世界奢侈品之都法国市场站稳脚步，最后回马枪杀回国内，打消了顾客的疑虑，占领了高端消费者的心智资源。

　　做窄路更宽，做宽路更窄。少就是多，华丽转身，战略放弃，大舍有大得，自然堂舍弃专业线转移到专营店，相宜本草去流通化的终端拓展勇气可嘉，同时渠道优化后，心无旁骛，甩开包袱，开足马力在新渠道突飞猛进，颇有建树。

　　中国日化市场可能是世界上最复杂的市场，也可能是最简单的市场，地域博大，一个省份相当于欧洲一个国家，南北气候差异大，足以使企业设置不同产品配方；东西收入不均衡，又存在严重的城乡差异，消费结构属于哑铃型的结构；信息传播不对称，塑造老百姓自己认可的所谓名牌，制造销售奇迹成本很低，一个真实的案例是，一个名不见经传的柏氏品牌在河南一个乡镇市场，在一个月时间，做了8万销售，让很多业内高手大为咋舌，无他，这哥们儿将10前三株等保健品的运作手法移植到日化上，在吴柄新先生给旗下生态美找出路的时候，后生晚辈却用老人家玩剩下的招数大放异彩，也算是个黑色营销幽默。

　　在渠道优化上，不变的还是那句至理箴言，认真做事只能把事事情作对，用心做事才能把事情做好！

　　“与四家服装家纺行业龙头企业为邻，极大地提升了我们品牌的档次。”经营户们笑逐颜开。

　　7月初，丝绸之路集团董事长凌兰芳到柯桥考察，一眼就相中柯北新服装家纺市场，随后洁丽雅集团总裁石磊也亲自带队而来，签订入驻协议。柯桥开发委副主任沈关祥介绍，目前柯北新服装家纺市场日见隆市氛围，“团购直销”成为企业营销“直通快车”，越来越多的国内知名企业把目光聚焦到市场的品牌营销展贸中心。

　　对企业而言，“团购直销”是一个看得见的“阿里巴巴”；对客户来说，能够享受“沃尔玛”的便利和优惠，沈关祥形象地介绍起这种营销模式。

　　   作为采购市场“常青树”的团购和企业与客户双赢选择的直销，两者结合产生的“团购直销”，已经赢得国内众多品牌的热烈回应，除刚刚进驻的四家龙头企业外，“南方寝室”、“红豆”、“恒源祥”等也加盟“团购直销”。“品牌营销展贸中心是一个对外展示接单的窗口，今后这些企业的营销总部将设立在这里，借助轻纺城的各种优势，依托该平台一步到位，成为企业转型升级的有效载体。”沈关祥指着一个个醒目的展厅，描绘出一幅欣欣向荣的画卷。

　　“面对国际金融危机，加快营销网络建设，通过专业平台拓展市场，柯北新服装家纺市场无疑是块‘风水宝地’。”凌兰芳在考察时表示，希望借助市场的“团购直销”平台，划出一条完美的“微笑曲线”，实现逆势飞扬。